千亿公牛的困扰

公牛的渠道劣势太较着,不亚于卖牛奶的伊利蒙牛。公牛的品牌太强大,完全占领中国用户的心智,提到插座板,用户第一反映就是公牛,第二反映仍是公牛。 但公牛也有搅扰。上市没几天,公牛的市值冲破千亿大关;问题是,每年120亿的插座板市场、150亿的开关市场,不足以支持这千亿市值的荣光。 公牛必需跨界。公牛正在切入LED照明市场和数码用品市场,但跨界不是一件容易的事。 起首,分歧产物的场景和需求并不不异,插座卖的是平安,LED灯具和充电宝如许的数码用品,是别的一件事。 其次,分歧产物,渠道分歧,卖插座的处所,大要率卖不了充电宝。 况且这些市场,根基也都是红海形态。 公牛曾经等不及。2019年前三季度,公牛停业收入75.31亿元,同比增加14.84%,增速进一步下滑。 是时候,给市场一个说法了,公牛集团,你凭什么值1000亿?

小米的发卖渠道次要在线上,所以电视、手环、冰箱、扫地机械人如许的产物都做得很强,可谓跨界之王;即便插座板,小米依托线%的市场拥有率,跨越飞利浦。

但插座板单价低、采办频次相对较高,可谓家电品类的“快消品”。插座板的消费习惯也与快消品雷同,消费者往往是就近采办。

在中国,有小卖部的处所,就有公牛插座。目前,公牛插座发卖渠道共有73万个经销网点,根基做到了全国笼盖。正如公牛董事长阮立平所说,“牛奶怎样卖,可口可乐怎样卖,插座就怎样卖”。

这么做渠道,成本太昂扬了,小米没需要和公牛抢这块线下市场;其他插座出产商也抢不外,时间长了,公牛天然完胜。

最厉害的是,公牛完全占领了用户心智,提到插座板,几乎没有人不晓得公牛。这和插座板市场的特征相关。

插座板单价不高,平均在十几块摆布,可是转换成本很高,由于呈现毛病,丧失可能会很大。所以用户遍及对产质量量比力敏感,容易构成对大品牌和老品牌的依赖。

公牛一起头就抓住了这一市场痛点,打平安牌。颠末数十年品牌沉淀,这一抽象曾经深切人心。

称王的成果是不错的毛利率。公牛插座板平均出厂价14.81元,毛利接近40%;这么一个细分市场,做到这个毛利程度,那真的是很不错。

墙壁开关插座市场,由于里面有插座这两个字,公牛做得还不错,市场拥有率13.7%摆布(2017年数据)。

公牛墙壁开关插座定位号称是“粉饰”。从市场产物来看,产物功能与粉饰结果更佳的产物,相对会更受接待,也可能有必然的溢价。可是,素质上来说,除了极个体高端产物,绝大部门差同性并不较着,平安耐用才是这个产物的素质,这和插座板市场比力雷同。

并且,良多卖墙壁开关插座的处所,也能卖插座板,也就是说渠道有必然重合。借这个春风,公牛此刻有11万多个墙壁开关插座经销网店。

所以,在这块市场,公牛是成功的。可是,进一步提拔市场拥有率长短常坚苦的。

按照中国质量认证核心数据,截至2018年7月末墙开行业别离有约1400家企业通过3C认证,并且,各家公司市场拥有率都不低,TCL-罗格朗10.9%,西门子6.2%,你就晓得将来有多灾。

到了LED灯具市场,环境更是完全分歧了。灯具是暴利产物,可是卖的是标致、设想感和个性化,公牛当然晓得本人没这个能力,所以次要做外观朴实的筒灯及射灯,主打“爱眼 LED 灯”。这是公牛基于本身基因的必然选择。

仅以渠道为例。对比深耕照明范畴的欧普照明及雷士照明,当灯具类SKU逐步丰硕后,开设专卖店或为下一选择。

目前,公牛的渠道,次要以五金渠道为主,专业渠道笼盖密度相对不大。别的,分歧的发卖渠道,又有分歧的要求。好比照明市场,就需要专业化的导购。

现实上,由于灯具的属性,这留意是一个极其分离的市场。以2017年国内通用LED照明行业2549亿元规模计较,欧普、雷士别离实现收入 62.79、28.10 亿元,行业CR2仅为3.6%。2018年,公牛在这块市场做了7个多亿收入,市场拥有率不到1%。

简直,两者有良多类似的处所。两者都是细分范畴的绝对龙头,都具有强大的渠道能力、产物能力、品牌能力,产物都占领了用户心智。

2019年前三季度,公牛停业收入75.31亿元,同比增加14.84%,增速进一步下滑;格力电器也是如斯,2019年前三季度,格力电器收入和利润增速都不到5%。

若是在起身营业之外不克不及获得更好的成就,公牛集团和格力电器的成长不会那么美好。

现实上,在往前的数据,2016年—2018年,公牛营收增加了68.9%,净利润增加了19%;而格力营收增加了81.65%,净利润增加了69.70%。并且,公牛的数据是申报ipo的数据,你懂的。

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